智慧底牌

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  • 最近更新2020年11月19日

内容简介  · · · · · ·

作者简介  · · · · · ·

路长全,中国一系列成功营销的操刀者和设计师,形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法,提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总,为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务,创造一系列经典的成功案例。成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业,行业和规模鉴别不相同。路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握,通过理性但大胆的运作,帮助他所服务的企业摆脱巨大困境,走向发展之路。现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。

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第一章 真相——活着就无法回避的世界 要么学会算计世界,要么被世界算计 世界上最大的学问是“折腾”的学问 要学会“洗词” 世界三大赢利产品都是有害的 真理的背面还是真理 越本质的东西越简单 成功的本质就是不公平 成功需要朋友,伟大的成功需要对手 基于现实的解决方案一定存在 没大成功:要么经验太少,要么经验太多 尚未成功者——反木桶理论 道德永远是弱者的武器 任何时候不要以弱者身份出现 重视边缘的力量 你说的是谁的生活? 人类喜欢被欺骗 你要么制造故事,要么买故事 本质的东西往往是不美丽的 最持久的力量——人性 最高的价值——信心 美国人酌向前思维 几乎人人都认为能做两种事 人生太平庸,需赋予高尚 人类都活在梦里第二章 关系——逃不脱的各种组织 中国教育滋阴不壮阳 学习是一件危险的事情 精神比思想更重要 按军事特点运作企业——错在哪? 看游泳与真正游泳是两回事 没集群就没优势 没定位就没地位 无原则做不大,不灵活不快乐 小技巧击穿不了大势能 与强者差异,才能与强者并行 悲喜交加“家”文化 人类史就是不断制造与消灭英雄的历史第三章 财富——终身贫穷是可耻的 生于贫穷不可耻,终身贫穷则可耻 专业化做不大,多元化做不强 专注官标而非对手 “混乱”是最大的机会 心随精英,口随大众——大智慧 他们叫生活,我们叫生存 做富翁与做企业家是两码事 穷人众则富人危 穷人轻信,富人自信 穷人讲对错,富人讲利益第四章 管理——驾驭成功的人生 高度决定速度,角度决定长度 成功取决于:所在的高度,所朝的方向 只有“第一”和“唯一”具有绝对竞争力 形式和内容同样重要 取胜不能靠优秀的人才,要靠优秀的方法 误区:用管理骆驼的方法管理兔子 用可口可乐泡龙井茶什么味道? 雀巢总裁坐普通舱背后的意义 究竟什么导致成功?——解决问题 学习经典就是为了不按那些方法打 第一颗“扣子“错了就全错 战略抓金钻 整合就是握紧拳头 别用调研替代远见 “次数”=“关系” “顺序”就是“力量” 既要举重若轻,又要举轻若重 权威往往比对错更重要 为情所动时不要有所行动 20%的人支持你,改革就能成功 把最困难的事交给时间,把容易的事交给行动 遵循“少数关键掌控”的原则第五章 营销——不流血状态下获取财富的手段 营销就是经营销售 营销就是将同样的产品卖出不同 营销就是一场软战争 营销的首要问题是什么? 这才叫好营销 切割营销——将对手逼向一侧 三点营销思维:缺点一特点一卖点 “4P”都是武器 营销“四步曲” 营销的现实主义与邪教主义 每次营销都是惊心动魄的商业政变 营销属性决定产业命运 营销战略只有一种——进攻 营销的战力在哪? 营销的力量来自于人类内心 营销要创造势能 营销要有大情怀 国家营销的力量 中国企业的营销意志 人类交流的本质方法:战争和营销 营销改变着我们的生活 你的产品究竟卖什么? 要给产品附加“灵魂” 电视A段广告像美女,很难白头偕老 “模糊感觉”的力量 有两件事是富入孩子不干的第六章 品牌——做囚徒还是制造囚徒 品牌是“第二政府” 品牌是商海中的灯塔 有品牌的经济是大树经济 没有哪一个品牌强大到无法被挑战,没有哪一个企业 弱小到无法竞争 没品牌就没声音 品牌世界没有真相,只有认知 品牌要么像父亲,要么像母亲,别像保姆 品牌以温柔的手段席卷财富 强大品牌是伟大经济运动的里程碑 科学给我们真相,品牌给我们幸福 争夺高度,构建角度 感觉是主人,事实是奴仆 别希望苹果树长出西瓜来 接纳缺陷,展示美好 小孩子的大问题 品牌与广告究竟有什么不同呢? 差距在背后第七章 男女——“困”在哪里,“难”在何方 世界上两种人最让人感动 男人有边界,女人无边界 男人讲理,女人讲情 男人向外,女人向内 少了女人做不好,少了男人做不大 女人是群体的动物,男人是孤独的动物 女人可以模仿男人事,但男人不能模仿女人 美女大多嫁给死缠烂打的男人 女人的误区:寄托男人对自己负责 女神——女人——女巫 能被欺骗是因为有梦 女人花1元买价值2元但没用的东西第八章 情理—一处理好感性与理性的关系 情感导致行动,理智导致推论 如果无法用理性决策,那么,就交给上帝 美好的就是关键的 使我痛苦者必使我强大 要“宁弯不折”,不要“宁折不弯” 有趣的大多是低级的 大众迷醉表象,成功钟情真相 为什么没有成功——不足够笨 有效的思考是最重要的行动 解决复杂的事不能用复杂的方法 别轻视纸上谈兵 危险一旦说出就变为现实 事前看不合理,事后看都合理第九章 经济——活着就绕不开的常识 经济的本质就是贬值 无标准统治有标准 敢卖高价,给个理由 你要么走向“高尚”,要么走向“实惠” 击穿老大“情人”策略 笨蛋才天天打广告 要想大成功,不加水分是不行的 用幻象打动消费者 没有人真正喜欢低价,大众喜欢讨价还价 大众头脑本来是空洞的第十章 自己——没有人阻碍你成功 你是什么东西?什么东西是你? 人的一生就是一个字——“卖” 你自己究竟在卖什么? “认知差别”导致现实差别 信己者高于一切 放大优点,弱化不足 成非常之事,先有非常思维 大处壮阔,小处锋利 有高度的人没有困难 改变不了世界就改变与世界的合作态度 改变不了人生的长度就提升生命的高度 高度导致仰望 恰当的角度毹化平庸为神奇 我们都活在概念中 善于决策:尚未起步时就走完了一半成功之路 很多人是爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙 目标导致突破 阻碍我们成功的只有我们自己 不要纠缠在对错里出不来 做大拳的人不要在小事上纠缠不清 善争立世 善退大成 笨可以接受,懒惰不可以原谅
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